Με τα ανεξόφλητα τιμολόγια της ΔΕΗ να χτυπούν κόκκινο φτάνοντας τα 1,9 δισ. ευρώ, έκανε πρεμιέρα χθες σε όλα τα καταστήματα το νέο ηλεκτρονικό δίκτυ της επιχείρησης με το οποίο ευελπιστεί μέχρι το τέλος του έτους να έχει αρχίσει να βελτιώνει την εισπραξιμότητά της.

Διασταυρώντας τα τετραγωνικά του ακινήτου με την κατανάλωση στο ρεύμα, το νέο πληροφοριακό σύστημα SAP θα επιτρέπει στη ΔΕΗ να απομονώσει τους έχοντες κακοπληρωτές, εκείνους δηλαδή που παρ’ ότι διαμένουν σε μεγάλα σπίτια και καίνε το ίδιο ακριβώς ρεύμα και προ κρίσης, εντούτοις έχουν γίνει εκ συστήματος μπαταχτσήδες.

Ολοι τους εύποροι, όλοι τους «μπαινόβγαιναν» τα τελευταία χρόνια σε διακανονισμούς χωρίς φυσικά να τους εφαρμόζουν, μέχρι που έπεφτε κάποιο τηλεφώνημα από πολιτικό «φίλο», το ρεύμα επανερχόταν και οι οφειλές συνέχιζαν να συσσωρεύονται.

Ετσι εξηγείται το αδιανόητο, πως υπάρχουν πελάτες με μεγάλες καταναλώσεις και πολύ υψηλά χρέη, που χρωστούν ακόμη και για πάνω από… χρόνο. Η νέα διοίκηση της ΔΕΗ έχει δεσμευτεί το καθεστώς αυτό να αλλάξει. Ιδωμεν.

Πρώτος στόχος λοιπόν οι πολλές δεκάδες χιλιάδες έχοντες, με παλαιές και μεγάλου ύψους οφειλές και όπλο το πληροφοριακό σύστημα SAP, το οποίο και λειτούργησε για πρώτη φορά χθες πανελλαδικά, και από τον Ιούλιο και μετά θα τεθεί σε πλήρη εφαρμογή.

Πως θα λειτουργεί ; Εστω, π.χ. ένας πελάτης που διαμένει σε μεγάλο σπίτι, που συνεχίζει να έχει μεγάλη κατανάλωση όπως και προκρίσης, αλλά τώρα δεν πληρώνει. Ακριβώς επειδή ο πελάτης δεν έχει μειώσει την κατανάλωσή του, δημιουργείται αυτόματα η υπόνοια ότι είναι εκ συστήματος και όχι εξ’ ανάγκης κακοπληρωτής.

Δύο κατηγορίες

Το νέο λογισμικό κατηγοριοποιεί τους κακοπληρωτές με δύο κριτήρια που θα λειτουργούν συνδυαστικά, πρώτον με βάση το διάστημα της οφειλής, και δεύτερον με βάση το ύψος της.

Στην 1η κατηγορία, οι κακοπληρωτές χωρίζονται σε πέντε κλίμακες ανάλογα με την ωρίμανση της οφειλής τους. Από 0 έως 60 ημέρες, από 61 έως 120 ημέρες, από 121 έως 180 ημέρες, από 181 έως 360 ημέρες, και από το 1 έτος και πάνω.

Στη 2η κατηγορία οι κακοπληρωτές χωρίζονται ανάλογα με τα ποσά που χρωστούν. Εδώ θα γίνει διαχωρισμός μεταξύ οικιακών και επαγγελματικών.

Εν συνεχεία, ωρίμανση οφειλής και ύψος ποσού θα λειτουργούν συνδυαστικά. Πρώτοι θα δέχονται προειδοποίηση όσοι χρωστούν τα μεγαλύτερα ποσά και για το μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.

Ειδικά για τους επαγγελματίες καθιερώνονται πέντε κλίμακες ανάλογα με την οφειλή. Από 0 έως 3.000 ευρώ, από 3.001-10.000 ευρώ, από 10.001-50.000 ευρώ, από 50.001 έως 100.000 ευρώ, και από 100.001 ευρώ και πάνω.

Οικιακοί πελάτες
Ειδικά για τους οικιακούς πελάτες που έχουν αλλά δεν πληρώνουν, η ΔΕΗ θα συνδυάσει επιφάνεια κατοικίας και κατανάλωση ενέργειας. Για παράδειγμα, κάποιος που έχει να πληρώσει 1 χρόνο, διαμένει σε σπίτι 400 τ.μ., και καταναλώνει 17-18.000 κιλοβατώρες το τετράμηνο, όταν η μέση κατανάλωση για μια οικογένεια με δύο παιδιά είναι κάτω των 2.000 κιλοβατωρών, θα έχει πρόβλημα.

Καθεστώς διακανονισμών
Ταυτόχρονα, αλλάζει και το καθεστώς των διακανονισμών. Μέχρι σήμερα πλήρωνε κάποιος τη προκαταβολή, εντασσόταν σε ρύθμιση, μετά από μία –δύο δόσεις έπαυε να πληρώνει, «έχανε» τη ρύθμιση, αλλά υπέβαλε εκ νέου αίτημα, έμπαινε σε νέα ρύθμιση, κ.ο.κ. Ένας φαύλος κύκλος δηλαδή. Αυτό που από εδώ και πέρα αλλάζει, είναι ότι για να ενταχθεί κάποιος σε ρύθμιση, θα πρέπει πρώτα να ξεχρεώσει τις οφειλές που έχει από τη προηγούμενη. Διαφορετικά νέα ρύθμιση «δεν δίδομεν».

Το ΒΗΜΑ

Μέσα στο καλοκαίρι, ίσως και τον Ιούλιο, αναμένεται η ΔΕΗ να προχωρήσει στις μειώσεις των τιμολογίων ηλεκτρικού ρεύματος για τα νοικοκυριά και τις επιχειρήσεις και ενώ η Ελλάδα, όπως προκύπτει από στοιχεία της Eurostat, βρίσκεται στην πέμπτη υψηλότερη θέση της ΕΕ σε ό,τι αφορά το ύψος των αυξήσεων που έγιναν στο δεύτερο εξάμηνο του 2014.

Σύμφωνα με πληροφορίες του «Εθνους», η διοίκηση της εταιρείας έχει στη διάθεσή της τα αποτελέσματα μελέτης που περιγράφει αναλυτικά τα κόστη λειτουργίας της επιχείρησης καθώς και της παραγωγής ηλεκτρικού ρεύματος, αλλά και τα άμεσα, όπως και τα μακροπρόθεσμα μέτρα που μπορεί να λάβει για τον περιορισμό των δαπανών.

Οι ίδιες πηγές αναφέρουν στο «Εθνος» πως δεν τίθεται ζήτημα περαιτέρω μείωσης των μισθολογικών εξόδων, τα οποία τα τελευταία χρόνια έχουν συμπιεστεί δραματικά. Η ΔΕΗ θα είναι σε θέση, λένε οι πληροφορίες, να ανακοινώσει αυτές τις δράσεις εξοικονόμησης δαπανών καθώς και τα νέα χαμηλότερα τιμολόγια ηλεκτρικού ρεύματος εντός της θερινής περιόδου, πιθανόν και τον Ιούλιο.

Δεν έχει αποσαφηνιστεί αν οι μειώσεις θα είναι οριζόντιες για τους πελάτες της χαμηλής τάσης, αλλά και τι θα γίνει με τις τιμές της κιλοβατώρας για τους μεγάλους καταναλωτές της υψηλής και μέσης τάσης (βιομηχανίες), οι οποίοι επιδιώκουν διαμόρφωση τιμολογίων ανάλογα με το προφίλ της επιχείρησης.

Την ίδια στιγμή, σύμφωνα με στοιχεία της Eurostat η Ελλάδα είναι στην πέμπτη θέση της ΕΕ σε ό,τι αφορά το ποσοστό αύξησης των τιμολογίων ρεύματος. Για την ακρίβεια την περίοδο β' εξαμήνου 2014-2013 τα νοικοκυριά πλήρωσαν κατά μέσο όρο το ρεύμα ακριβότερα κατά 5,2%.

Στην ΕΕ οι τιμές του ηλεκτρικού ρεύματος για τις οικογένειες αυξήθηκαν κατά μέσο όρο 2,9%. Μεγάλο μέρος στην τελική τιμή που πληρώνει ο καταναλωτής καταλαμβάνουν οι φόροι και τα τέλη. Το μέσο ποσοστό επί της συνολικής αξίας που πληρώνουν οι Ευρωπαίοι πολίτες είναι 32%.

Οι υψηλότερες αυξήσεις, σύμφωνα με τη Eurostat, καταγράφονται στη Γαλλία (10,2%), στο Λουξεμβούργο (5,6%), στην Ιρλανδία (5,4%), στην Ελλάδα (5,2%), την Πορτογαλία (4,7%), στο Ηνωμένο Βασίλειο (4,6%), στην Ισπανία (4,1%), στη Δανία (3,2%) κ.ο.κ. Αντίθετα οι μεγαλύτερες μειώσεις, στο δεύτερο εξάμηνο της περασμένης χρονιάς, σημειώθηκαν στη Μάλτα (-26,2%), την Τσεχία (-10,2%), την Ουγγαρία (-9,9%), την Ολλανδία (-9,6%), τη Σλοβακία (-9,2%) και στο Βέλγιο (-7,8%).

Τιμές

Τις χαμηλότερες τιμές ρεύματος τις πληρώνουν οι Βούλγαροι (9 ευρώ ανά 100 κιλοβατώρες), οι Ούγγροι (11,5 ευρώ ανά 100 κιλοβατώρες) και τις υψηλότερες οι Δανοί (30,4 ευρώ ανά 100 κιλοβατώρες) και οι Γερμανοί (29,7 ευρώ ανά 100 κιλοβατώρες). Οι Ελληνες ως προς το ύψος της τιμής βρίσκονται στην 11η θέση, με την τιμή των 100 κιλοβατωρών να διαμορφώνεται στα 17,9 ευρώ.

Οι φόροι και τα τέλη επιβαρύνουν σε σημαντικό ποσοστό τις τιμές. Ετσι στη Δανία το μερίδιο αυτό φτάνει στο 57% της τελικής τιμής, στη Γερμανία το 52%, ενώ στην Ελλάδα αντιστοιχεί στο 32%. Η Μάλτα και το Ηνωμένο Βασίλειο έχουν τους χαμηλότερους φόρους στην τιμή ρεύματος, καθώς αυτοί ανέρχονται μόλις στο 5%.

Με πίστωση 70 ημέρες και καθυστέρηση 30 ημέρες μετά τη λήξη της πί­στωσης εξοφλούν οι Ελληνες επιχειρηματίες τις υποχρεώσεις τους σε άλλες επιχειρήσεις (B2B) σύμφωνα με έρευνα της Atradius.

Πιο συγκεκριμένα αυξήθηκε ο χρόνος πληρωμής του τιμολογίου στις ελληνικές επιχειρήσεις πωλήσεων B2B σε εγχώριους πελάτες στις 70 ημέρες από την ημερομηνία έκδοσης του τιμολογίου σύμφωνα με έρευνα της εταιρείας εξαγωγικών πιστώσεων Atradius και η περίοδος αυτή είναι η μεγαλύτερη στη Δυτ. Ευρώπη, όπου ο μέσος όρος διαμορφώνεται σε 34 ημέρες.

Κατά τα τελευταία δύο χρόνια, η εγχώρια περίοδος πληρωμής στην Ελλάδα αυξήθηκε κατά μέσο όρο 10 ημέρες, γεγονός που δείχνει το δύσκολο επιχειρηματικό περιβάλλον στην Ελλάδα, στο οποίο η οικονομική πτυχή της χορήγησης της εμπορικής πίστωσης φαίνεται να παίζει σημαντικό ρόλο.

Χρέη
Παρά το σημαντικό χρόνο που δίδεται για τη διευθέτηση των εμπορικών χρεών, ένα σημαντικό ποσοστό (45%) της συνολικής αξίας των εγχώριων τιμολογίων B2B στην Ελλάδα λήγει εκπρόθεσμα. Κατά την τελευταία χρονιά, το επίπεδο των ληξιπρόθεσμων εγχώριων πληρωμών στην Ελλάδα αυξήθηκε σημαντικά κατά περίπου 13% ποσοστιαίες μονάδες.

Η μέση καθυστέρηση στους εγχώριους B2B πελάτες διαμορφώνεται σε 30 ημέρες ολοκληρώνοντας έτσι την πληρωμή στις 100 ημέρες μετά την έκδοση των τιμολογίων.
Το 2014, το ποσοστό των εγχώριων πωλήσεων βασισμένων σε πίστωση B2B (από επιχείρηση σε επιχείρηση) μειώθηκε σημαντικά ως αποτέλεσμα μίας ξαφνικής στασιμότητας στην οικονομική δραστηριότητα.

Φέτος είδαμε αύξηση της οικονομικής δραστηριότητας περισσότερο από τρεις φορές ανώτερη από τη μέση αύξηση που καταγράφηκε στη Δυτική Ευρώπη. Αυτή η βελτίωση έχει επηρεάσει τις εγχώριες πωλήσεις επί πιστώσει, επαναφέροντας τις στα επίπεδα του 2013.
Το άνοιγμα στο εμπόριο της πίστωσης που εμφανίζεται από Ελληνες ερωτηθέντες στην εγχώρια αγορά είναι σχετικά υψηλό σε σύγκριση μ' αυτό που φαίνεται στις συναλλαγές B2B στο εξωτερικό.

Πωλήσεις
Αξίζει να σημειωθεί ότι 48,8% των πωλήσεων στο εξωτερικό γίνεται με B2B και καταλαμβάνουμε τη δεύτερη θέση μετά τη Δανία με πωλήσεις 70,5%. Όμως, οι πωλήσεις B2B στις δύο χώρες γίνονται για διαφορετικούς λόγους.
Η Ελλάδα χρησιμοποιεί την B2B πίστωση ως χρηματοδοτικό εργαλείο εξαιτίας της έλλειψης ρευστότητας, η Δανία χρησι­μοποιεί το B2B ως εργαλείο Marketing.